業種別SEO対策の基本と対策｜向き・不向き早見表

業種別SEO対策とは、業種ごとに異なる検索ユーザーの意図・競合状況・法規制などをふまえ、その業界に最適化したかたちで行うSEO施策のことです。

なぜわざわざ「業種別」で考える必要があるのでしょうか。

それは、同じSEO対策でも、業種が違えば勝ちパターンがまったく異なるからです。

たとえば不動産業界は「エリア名×物件」で検索する人が多く地域性が重要ですが、BtoBの製造業では「課題解決」を軸にした専門的な情報が求められます。

そこで本記事では、不動産・美容・医療・飲食・建築・通信・士業・車など、さまざまな業種別SEO対策でお客様のアクセスや売上を伸ばしてきた株式会社ODiMAが、以下についてプロの視点から解説します。

・SEOに向いている業種／向いていない業種
・業種別のSEO対策のポイント

ブログやSNSを頑張っても成果が出ず、上司からは急かされる、予算も人員も限られている——そんな状況こそ、闇雲にSEOをやるのではなく「自社の業種に合った勝ち筋」を見極めることが近道です。

自社の業種の特性を理解したうえで、SEO対策の方向性を決めていきましょう。

なぜ今、業種別のSEO対策が重要なのか

業種別SEO対策が重要な理由は3つあります。

理由1：検索意図が業種ごとに大きく異なるから
理由2：一般的なSEOだけでは「効果が出ない」状態に陥りやすいから
理由3：AI検索（LLMO／AIO）時代に「専門性」がより問われるから

それぞれ詳しく見ていきましょう。

理由1：検索意図が業種ごとに大きく異なるから

検索ユーザーが「何を求めて検索しているか」は、業種によってまったく違います。

クリニックを探す人は「症状や安心感」を、士業を探す人は「専門性や実績」を、ECサイトの利用者は「商品比較や価格」を重視します。

この検索意図を取り違えると、どれだけ記事を増やしても上位表示にはつながりません。

業種別に意図を読み解くことが、SEO成功の出発点です。

理由2：一般的なSEOだけでは「効果が出ない」状態に陥りやすいから

「とりあえずブログを書く」「キーワードを詰め込む」といった一般的な対策だけでは、競合との差がつかず埋もれてしまいます。

とくに自社と同じ業種の競合が強い場合、汎用的な施策では太刀打ちできません。

業種特有の検索ニーズに踏み込んだコンテンツこそが、競合との差別化と集客の両方を実現します。

理由3：AI検索（LLMO／AIO）時代に「専門性」がより問われるから

近年は、GoogleのAIによる要約（AI Overviews）やChatGPTなどの生成AI検索が普及し、ユーザーが検索結果ページをクリックせずに答えを得る場面が増えています。（※）

こうしたAI検索に「引用・紹介される」ためには、LLMO（大規模言語モデル最適化）やAIO（AI最適化）といった新しい視点が欠かせません。

AIに選ばれるコンテンツの条件は、そのテーマにおける専門性・経験・信頼性が明確であることです。

つまり業種に特化した深い情報を発信することは、従来のSEOだけでなくAI検索対策としても有効に働きます。

業種別SEOは、これからのAI検索時代に「選ばれる会社」になるための土台になるのです。

（※出典：Ahrefs「AI 検索時代、ゼロクリックの謎：「検索してもクリックしない」のはなぜ？」）

SEO対策に向いている業種・向いていない業種

すべての業種でSEOが万能なわけではありません。

まずは自社の業種がSEO向きかどうかを確認しましょう。

【比較表】SEOの向き・不向き早見表

判断軸	SEOに向いている業種	SEOに向いていない業種
検索の有無	検索で探されることが多い	SNS・口コミで選ばれる
単価・検討期間	高単価・長期検討	低単価・即決
専門性	高い（信頼が必要）	低い
商圏	広い／全国対応	極端に狭い
競合	ニッチ・参入余地あり	大手で固定化

自社が「向いていない」側に複数当てはまる場合でも、業種別の工夫やほかの施策との併用で改善できる余地は十分にあります。

SEOに向いている業種の特徴

次のような特徴を持つ業種は、SEOの効果が出やすい傾向があります。

・検索ニーズがある：商品やサービスを検索で探す人が多い
・検討期間が長く単価が高い：不動産・保険・BtoBなど、じっくり比較される商材
・専門性が高い：医療・士業など、信頼できる情報が求められる分野
・商圏が広い／全国対応：オンラインで完結できる、または広いエリアを対象にできる

SEOに向いていない業種の特徴

逆に、次のような業種はSEO単体では成果が出にくく、別の集客手段との組み合わせが必要です。

・検索よりSNSや口コミで選ばれる業種（トレンド商材など）
・検討期間が短く単価が低い、衝動買い中心の商材
・商圏が極端に狭い（その地域に競合が密集している場合など）
・競合が大手ばかりで上位が固定化している市場

向いていないからといってあきらめる必要はありません。

SEOで難しい部分はWeb広告やSNSで補うという発想が、限られた予算で成果を出す現実的な方法です。

【業種別】SEO対策のポイント

代表的な業種ごとに、SEO対策でおさえるべきポイントを整理します。

自社に近い業種を中心に読んでみてください。

不動産業界のSEO対策

不動産業界は地域性が非常に強いため、エリアごとのページを充実させ、各地域の相場や周辺環境などの情報を丁寧に発信することが効果的です。

そのためには、自社サイトはもちろん、スーモ・ホームズといった不動産ポータルサイトへの、最新かつ正確な物件掲載が欠かせません。

コンテンツにおいては「地域名×家賃相場」「地域名×ワンルームの選び方」といったキーワードで上位表示を狙った情報発信をおこなうのがおすすめです。

また、不動産物件探しにAIを利用する人の割合が増えているというデータもあります。（※）

「（地域名）でおすすめの不動産会社は？」とAIに質問したときに、自社情報が回答結果として引用されるように対策をすれば、認知度向上や集客基盤の獲得につながるでしょう。

不動産会社のAI検索対策としては、自社発信だけでなく、不動産ポータルサイト・不動産メディアといった第三者からのサイト評価を高めることが重要です。

不動産業界は、人の人生にかかわる大きな取引を扱う業種のため、AIも慎重に回答を選ぶ傾向にあると考えられます。

そのため、不動産ポータルサイトやランキングメディア、口コミサイトなどへの露出を増やし、自社情報の信頼度を高める対策が重要といえるでしょう。

（※出典：（株）ｉｉｍｏｎ「不動産会社のLLMO（AIO）対策とは？AI検索で集客するための6つの施策や費用相場を解説」）

美容業界（美容室やサロンなど）のSEO対策

美容室・サロン・コスメ・化粧品を扱う美容業界は、「くせ毛の直し方」「カラー」「成分」「肌悩み別の選び方」といった情報系キーワードでのコンテンツSEOが有効です。

一方、通常のSEOで「渋谷 美容室（サロン）」のような一般的なキーワードを狙ってもあまり効果は見込めません。

なぜなら、上位はホットペッパービューティーなどの美容ポータルサイトがほぼ独占しており、個人店や中小サロンが自社サイトだけで勝つのは簡単ではないからです。

勝負するなら「弱酸性　縮毛矯正」「オーガニックカラー」など、自社サービスがもつ強みや独自性にフォーカスしたキーワードがおすすめです。

実店舗を構えている場合は、Googleビジネスプロフィールを整えるMEO（マップエンジン最適化）対策で、来店意欲の高いユーザーに直接アプローチすることも大切です。

▼株式会社ODiMAが関わる美容室様の事例

・「髪質改善 トリートメント」「くせ毛」など800超のキーワードで上位表示を達成
・ホームページアクセス数伸び率：コンサルティング導入前比50,000%
・売上伸び率：コンサルティング導入前比500%
・コンサルティング期間：3年間

医療・クリニック業界のSEO対策

医療はお金や健康にかかわる「YMYL(Your Money or Your Life)」領域にあたり、情報の正確性と信頼性がとくに厳しく評価されます。

医師の監修・経歴の明記、医療広告ガイドラインの順守は必須です。

症状や治療法をわかりやすく解説しつつ、誇大な表現は避けることが大切です。

士業（税理士・弁護士など）のSEO対策

「相続」「会社設立」など、悩みが具体的で検討期間が長いのが特徴です。

実績や専門分野、解決事例を示して信頼性を高めることが上位表示の鍵になります。

地域名と組み合わせたキーワードも有効です。

学習塾・教育業界のSEO対策

保護者と子どもで検索意図が異なる点に注意が必要です。

「地域名×塾」だけでなく、「成績の上げ方」「受験対策」など保護者の不安に寄り添うコンテンツが集客につながります。

BtoB・製造業のSEO対策

検索数は多くないものの、見込み客の質が高いのが特徴です。

「課題」や「用途」を軸にしたキーワードで、技術資料や導入事例などの専門コンテンツを用意すると、問い合わせや資料ダウンロードにつながりやすくなります。

EC・通販業界のSEO対策

商品ページの最適化に加え、「使い方」「比較」「選び方」などの周辺コンテンツが重要です。

商品数が多いぶん、サイト構造の整理（内部対策）が成果を左右します。

飲食・店舗ビジネスのSEO対策

実店舗ビジネスでは、Googleビジネスプロフィールの整備を中心とした「ローカルSEO」が最優先です。

「地域名×ジャンル」での上位表示と、口コミ・写真の充実が来店に直結します。

人材業界のSEO対策

「職種×地域」「働き方」など、求職者の多様なニーズに応えるキーワード設計が必要です。

競合が強い領域のため、ニッチな職種や条件で専門性を打ち出すと成果が出やすくなります。

旅行業界のSEO対策

旅行業界のSEOで避けて通れないのが、大手OTA（オンライン旅行代理店）の存在です。

「京都 ホテル」「沖縄 旅行」のようなビッグキーワードは、楽天トラベル・じゃらん・Booking.comといったOTAが圧倒的なドメインパワーで上位を独占しており、中小の旅行会社や宿泊施設が自社サイトで勝つのは困難です。

そこで鍵になるのが、OTAがカバーしきれないニッチな領域を狙うロングテール戦略です。

「箱根 温泉 子ども連れ 露天風呂付き」のように、「地域名×宿タイプ×目的」を掛け合わせた複合キーワードなら、競合が減り、しかも予約につながりやすくなります。

あわせて、周辺の観光情報やモデルコースなど、旅行者の計画段階のニーズに応える記事を用意すると、自然な流入と予約への導線を作れます。

自社サイトからの直接予約の比率を高めれば、OTA経由の予約にかかっていた手数料がそのまま利益となり、収益改善に直結します。

なお、旅行は季節性が非常に強いため、検索ニーズが高まる時期の前にコンテンツを更新しておくことも重要です。

海外向け業種のSEO対策

海外向け業種のSEO（多言語SEO）は、「海外ユーザーや訪日外国人に向けてサイトを最適化する施策」を指します。

インバウンド需要の回復や越境ECの広がりを背景に、対応を検討する企業が増えています。

ここでもっとも重要なのは、「日本語サイトをただ翻訳するだけでは成果は出ない」という点です。

海外SEOでは、おもに以下の対策がGoogleの公式ガイドでも推奨されています。（※）

対策	詳細
URL構造を分ける	ccTLD（.jpなど国別ドメイン）／サブドメイン／サブディレクトリのいずれかで、言語・地域ごとにURLを分ける
hreflangタグを設定する	そのページに別言語版があることを検索エンジンに正しく伝える
1ページ＝1言語にする	複数言語を1ページに併記せず、ページ単位で言語を分ける

ターゲットとなる国や地域に合わせて、コンテンツ内容だけでなく、サイト構造からSEO対策をおこなうことが重要です。

（※出典：Google Search Central「多地域、多言語のサイトの管理」）

▼株式会社ODiMAが関わる海外×旅行業界SEOビジネスの事例

・日本の魅力を発信する英語コラムを多数掲載
・コラム内に関連ツアーを掲載
・コラム経由で、海外旅行客からのツアー申込実績が多数

ENJYU JAPAN

業種を問わず共通するSEO対策の基本

業種別の工夫の前提として、どの業種でも欠かせない基本があります。

1．検索意図に合ったコンテンツを作る：ユーザーが本当に知りたいことに答える
2．キーワードを適切に選ぶ：自社が狙うべきキーワードを絞り込む
3．内部対策を整える：サイト構造・表示速度・スマホ対応などを改善する
4．専門性・信頼性を示す：監修者・実績・運営者情報を明確にする(E-E-A-T)
5．継続的に改善する：効果を測定し、改善を繰り返す

これらを土台にしたうえで、業種特有の工夫を上乗せしていくのが正しい順番です。

コンテンツSEOの手法とは？メリットデメリットまでコンサル会社が解説

やってはいけないSEO対策【業種共通の注意点】

成果を急ぐあまり、かえって順位を落とす対策をしてしまうケースは少なくありません。

次のような施策は避けましょう。

・キーワードの詰め込み：不自然にキーワードを並べると評価を下げる原因になります
・コピー・低品質な大量記事：他サイトの転用や中身の薄い記事は逆効果です
・不自然な被リンクの購入：人工的なリンクはペナルティの対象になります
・誇大・虚偽の表現：とくにYMYL領域では信頼を一気に失います
・短期的な成果だけを狙う：SEOは中長期の施策であり、即効性を求めると失敗しやすくなります

「効果が出ないから」と焦って手を広げるより、基本に忠実な対策を継続するほうが結果的に近道です。

業種別SEO対策にかかる料金・費用相場

自社で対応するか外注するかを判断するうえで、費用感は重要な材料です。

SEO対策を外注する場合のおおよその料金・費用相場を整理します。

SEO対策の主な料金体系

SEO対策の費用は、主に次の3つの体系に分かれます。

・コンサルティング型：戦略立案や改善提案を受ける（月額制が中心）
・コンテンツ制作型：記事作成などを依頼する（記事単位・月額）
・成果報酬型：上位表示など成果に応じて支払う

施策別の料金相場

施策・体系	料金相場の目安
SEOコンサルティング	月10〜50万円程度
記事・コンテンツ制作	1記事3〜10万円程度
内部対策（スポット）	10〜50万円程度
サイト設計・初期分析	数十万円程度

上記は業界一般の相場感であり、依頼内容や代理店によって変動します。

自社で難しい場合はSEOに強い代理店への相談も

ここまで読んで「自社だけでは難しそう」と感じた方も多いかもしれません。

SEOは専門性が高く、業種別の最適化となればなおさら手間がかかります。

人員も予算も限られるなかで成果を出すには、プロへの相談も有力な選択肢です。

株式会社ODiMAは、「何から手をつければいいかわからない」という状態をそのまま受け止め、戦略から実行までを一気通貫で支援します。

「SEO・AI検索対策（長期戦略）」と「Web広告（短期戦略）」を予算に合わせて両輪で配分できるため、限られたリソースでも現実的に成果を目指せます。

WordPressやCMSがわからない方でも、専門チームが分業で伴走するので安心です。

業種別SEOに強い代理店の選び方

代理店を選ぶときは、次のチェックリストを参考にしてください。

□ 自社と同じ業種・近い業種の支援実績があるか
□ SEOだけでなくAI検索対策（AIO/GEO/LLMO）に対応しているか
□ 予算や体制に合わせた現実的なプランを示してくれるか
□ 専門用語を使わず、わかりやすく説明してくれるか
□ 施策の根拠や改善の進め方を明確に共有してくれるか

業種別SEO対策についてよくある質問（FAQ）

ここからは、業種別のSEO対策についてよくある質問と回答をご紹介します。

SEO対策は効果が出るまでどれぐらいかかりますか？

一般的に半年〜1年程度が目安です。

即効性はないため、効果が出るまでの期間はWeb広告などで補う進め方が現実的です。

予算が少ない場合はどうすればよいですか？

「SEO・AI検索対策（長期戦略）」と「Web広告（短期戦略）」を組み合わせるのがおすすめです。

SEOやAI検索対策は効果が出るまで時間がかかるため、そのあいだの集客をWeb広告で補い、SEOが育ってきたら広告の比重を下げるという配分が効果的です。

まとめ

業種別SEO対策は、自社の業種特有の検索意図や競合状況に合わせて施策を最適化する考え方です。

一般的なSEOで効果が出なかった原因の多くは、業種とのミスマッチにあります。

まずは自社がSEOに向いているかを見極め、業種別のポイントをおさえ、基本に忠実な対策を継続することが成功への近道です。

そして、AI検索が広がるこれからの時代には、業種に特化した専門性こそが「Googleにも、AIにも選ばれる」鍵になります。

自社だけで難しいと感じたら、業種別SEOとAI検索対策の両方に対応できるプロへの相談も検討してみてください。

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【監修者：ODiMA編集部】

株式会社ODiMAのコンテンツ制作部門です。
Webマーケティングにおいて「何から手をつければいいかわからない」「改善策が見出せない」をそのまま受け止め、サポートする姿勢と熱意はどこにも負けません。
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